Obiettivi :
Fornire strumenti e tecniche per migliorare l’efficacia della propria azione di vendita
Programma corso :
MODULO I - Mercati e processi d'acquisto e di vendita
• Conoscere la concorrenza
• Analisi di mercato
• Lo scambio prezzo - valore
MODULO II - Le strategie di vendita
• Acquisizione di prospects
• Consolidamento dei clienti attivi
• Gli strumenti necessari alla vendita
MODULO III - Le fasi del colloquio di vendita
• L’intervista
• La presentazione dell’offerta
• Tecniche efficaci per superare le obiezioni
• La negoziazione
• La chiusura
MODULO IV - Post vendita e controllo
• La gestione del post vendita
• Il controllo dell’attività di post vendita
