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Acquisti e Tecniche di Negoziazione
Marketing e Vendite
Obiettivo del corso è trasmettere strumenti e tecniche per gestire i processi d’acquisto e migliorare l’efficacia della propria azione di vendita
Aula Live
24H
Obiettivi :
La funzione acquisti, in tutte le organizzazioni ed in special modo in quelle pubbliche e degli enti locali, riveste un carattere di estrema delicatezza, in quanto opera nel mercato esterno per il soddisfacimento delle esigenze interne all’azienda. L’obiettivo del corso è di trasmettere strumenti e tecniche per gestire efficacemente i processi d’acquisto e per migliorare l’efficacia della propria azione di vendita. 
Programma corso :

MODULO I - La funzione acquisti in azienda
Gli obiettivi della funzione acquisti 
L'importanza dell'etica negli acquisti
Gli strumenti della funzione acquisti
MODULO II - Il processo acquisti
Trattativa negoziale
Scelta del fornitore
Contrattualizzazione
Gestione fornitori e vendor rating
Contract management
MODULO III - Tecniche di Negoziazione
Che cos’è la negoziazione
Le caratteristiche della negoziazione
Le tipologie di negoziazione
La negoziazione: best practices

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